Startups precisa fazer a devida diligência, também
Eu ouço um monte de histórias de horror sobre os investidores. Muitos são mal-entendidos. Alguns são apenas outright falsa.
Depois, há aqueles que são verdadeiras. Infelizmente, há um monte desses.Há a alegada anjo na região do Báltico que cometeu (em um e-mail) para levar uma rodada e depois se recusou a falar com os outros investidores e, eventualmente, parecia enterrar a cabeça na areia e desaparecer. Há inúmeras histórias de misteriosos anjos do Oriente Médio que puseram equipes por meio tom doloroso, diligência e processos de negociação única para socorrer (folha pós-termo), após meses de promessas e BS sobre o dinheiro que está sendo retardados / perdido / roubado / a caminho.
Isso mata empresas. Eu assisti a grandes empresários com ideias brilhantes afundar porque foram fodido ao redor e porque eles fizeram más escolhas. Muitos dos chamados "investidores" envolvidos são pessoas odiosas. Eu queria escrever algo que vai ajudar as pessoas a evitar ter que lidar com eles, por isso aqui estão algumas dicas.
As instituições financeiras estão vinculados por um regulamento denominado KYC (conheça o seu cliente). É hora criamos Kyi por investidores. Você deve querer (e provavelmente precisará) para saber quem está investindo, por que eles estão investindo, quem eles são, como eles fizeram o seu dinheiro, o que mais eles estão fazendo, como eles são para trabalhar, o que é o seu temperamento e o apetite pelo risco e outras dicas úteis.
Fazer alguma escavação nas pessoas que você está indo para o destino - creep em seu AngelList , CrunchBase , LinkedIn e outros perfis. Verifique para ver se eles blogue, tweet, juiz nos fins de semana de inicialização, mentor na aceleradores, falar em conferências ou fazer coisas que a grande maioria dos outros investidores fazer. Eles estão falando sobre seus investimentos existentes? Será que eles agregar valor às conversas da indústria? Será que eles parecem credível? Será que eles aparecem principalmente sã?
Bandeira vermelha No. 1. Se eles não têm um perfil online de qualquer natureza, ser um pouco cauteloso. Há algumas pessoas super-ricos que, obviamente, não querem estar no LinkedIn, Facebook, Twitter e outras plataformas como eles estão muito ocupados em suas humidors walk-in. Mas, em termos gerais, alguém que tem zero perfil on-line torna a minha spidey sentidos formigamento.
Bandeira vermelha No. 2. Se você está lidando constantemente através de um intermediário, seja cauteloso. Quando você chegar em Série A / B / C, etc., é mais natural para que isso aconteça. Isto é o que é capital de risco, em certa medida. Em rodadas de anjo, se você não está lidando regularmente diretamente com o anjo, é provável que um padrão que vai repetir. Além disso, você corre o risco de sussurros chineses e mal-entendidos posteriores.
Se alguém vai dar-lhe qualquer coisa entre US $ 5.000 e US $ 500.000 que eles poderiam gastar em um feriado, um carro ou um buy-to-let apartamento em Walthamstow, eles devem provavelmente vai querer olhar na cara do olho e falar a cara. Da mesma forma, se você está dando a alguém um único ou de dois dígitos percentuais da sua empresa, você vai querer passar tempo com eles. Se você perguntar para atender um investidor e que nunca acontece por várias razões espúrias, não tomar seu dinheiro.
Peça para falar com as empresas que o investidor tenha previamente colocar dinheiro. Isso nos leva a No.3 bandeira vermelha. Se eles se recusarem isso, ou são vagos sobre isso, você deve ter muito, muito cuidado. Falar com as empresas que o seu investidor tenha previamente colocar dinheiro é devida diligência bastante normal para uma partida. Você deve estar se perguntando o que o investidor é como trabalhar com; eles são agressivo, ofensivo, carente, ansiosa, fresco, útil ou apenas bom / mau / indiferentes para trabalhar.
Aparecem mais esperto do que seu advogado. Além disso, obter um advogado.
Os investidores certos devem estar felizes em compartilhar esta informação com você. Os maus não vão querer que você descobrir que eles são secretamente ferramentas. Aliás, você não precisa de permissão de um investidor para fazer isso - se eles têm investimentos listados no LinkedIn, AngelList e em outros lugares, basta conectar diretamente com o fundador / CEO e perguntar.
Bandeira vermelha No. 4. Cuidado com os valuations loonie. A menos sofisticado do investidor, mais da sua empresa eles querem. O exemplo clássico é onde o investidor quer 51 por cento do seu negócio. Na maioria das rodadas de financiamento, que deveria ser destinado para dar de 10-25 por cento de sua empresa. A extremidade inferior implica que você é um negócio quente ou você está fazendo algo muito bem. O ponto mais alto implica que é mais arriscado ou, talvez, a tração não é tão grande. Em primeiras rodadas, o meu sentimento pessoal é que nada mais do que 25 por cento é muito alto e pode criar um desincentivo para fundadores, funcionários e atuais investidores / futuros. Quem quiser qualquer coisa norte de 25 por cento vale a pena gastar algum tempo diligência mais devido por diante.
Bandeira vermelha No. 5. Cuidado com as pessoas que não são, pelo menos, razoavelmente passíveis de folhas padronizadas prazo. Seedsummit , YC e muitos outros têm produzido grandes modelos que são bastante normal. Cuidado com as coisas como participar preferências de liquidez (preferência pela liquidez 1x é provavelmente ok, outros argumentam que é bastante normal). Atente para warrants, carência cláusulas que são excessivamente punitivas, full-catraca cláusulas anti-diluição e coisas assim. Se você não entender esses termos, você precisa. Faça um favor e comprar ofertas de risco e aparecem mais esperto do que seu advogado. Além disso, obter um advogado.
No.6 bandeira vermelha. Cuidado com as pessoas que só trazer dinheiro para a mesa. Introduções, conselhos, conexões e orientação são as coisas mais úteis que empresas em estágio inicial pode começar. O tipo certo de angel - geralmente um que foi lá e fez isso - vale a pena 10x seu investimento a este respeito. Eles vão figurante para você em conferências, apresentá-lo ao povo, agir como um BD / vendas / pessoa adicional HR e geralmente adicionar muito mais do que apenas dinheiro para a equação. Não pergunte o que você pode fazer para seus investidores (que você deve saber a resposta a esta já - torná-los uma tonelada merda de dinheiro), perguntar o que seus investidores podem fazer por você.
Se você está se sentindo insolente, enviar-lhes esta . Mas, falando sério - se antecipadamente sobre perguntando o que mais eles estão trazendo fora da caixa - eles podem apresentá-lo a potenciais clientes ou contatos úteis? Eles podem ajudar com contratação ou crescimento internacional? Será que eles sabem o repórter cobrindo sua área no maior publicação de comércio ou no FT? Eles podem se conectar-lo com os investidores maiores quando for a hora certa?
Bandeira vermelha No. 7. Cuidado com as pessoas que querem projeções excessivamente complexos financeiros (ou outros pedidos ridículos) quando você está pré-receita ou pré-produto. Qualquer pessoa com um cérebro em sua cabeça vai saber que ele é A) conjecturas e B) produzir este material é um dissipador de tempo.
Faça a sua casa. Fazê-lo mais cedo. Fazê-lo muitas vezes.
investidores iniciais inteligentes estão apoiando a equipe, o mercado ea ideia - provavelmente nessa ordem. Se alguém está olhando para projeções de cinco anos, você estaria bem fora de ler as folhas de chá com eles. Definitivamente tem o seu roadmap de produtos em sua cabeça, e algumas idéias sobre como você está indo para escalar em novos mercados, etc. - e ter uma idéia do que você gostaria de fazer, mas você não deve ter que perder seu tempo em projeções.
Bandeira vermelha No. 8. Cuidado com as pessoas que abandonam a face do planeta depois de dar-lhe um compromisso macio. Como uma espécie, nós não somos grandes em dizer "não" para as pessoas, então um monte de investidores simplesmente romper o contato, em vez de dizer não. Se alguém cai fora do radar depois de dizer em que estão, isso provavelmente significa que eles estão fora. Se eles estão indo em férias, tendo a cirurgia ou a fazer outra coisa que os impede de responder a um e-mail / WhatsApp, etc., eles provavelmente vão dizer-lhe.
Bandeira vermelha No. 9. Se o seu sentimento de intestino é ruim sobre alguém pela primeira vez que você encontrá-los, prestar atenção a isso. Você não tem que ser melhores amigos com todos os seus investidores - na verdade, você não deve ser. Mas, você tem que, pelo menos tolerá-los. Se você tiver sorte, você estará falando e enviando-os uma vez por mês para os próximos cinco a 10 anos. Intuição é importante.
Eu não estou dizendo desconto de um investimento imediato, mas se alguém se sente fora, assustador ou apenas não está certo, passar um pouco mais tempo para descobrir o porquê, e definitivamente fazer pelo menos mais uma reunião para verificar novamente esse sentimento. Tomei sobre os investidores em empresas anteriores que eu realmente não gosto quando nos conhecemos, mas eles ofereceram dinheiro. Ele terminou como este .
Estes são apenas um pequeno subconjunto das coisas que você deve procurar quando você está falando em estágio inicial investidores / anjo. É igualmente aplicável aos investimentos em fase posterior, mas nos estágios iniciais de um negócio, isso é coisa séria. As pessoas que assumem, com os investidores no início pode ser um grande preditor do sucesso de futuras rodadas de financiamento, ou da empresa como um todo.
Eu já ouvi histórias de pessoas que tiveram os investidores que deveriam colocar na segunda parcela do financiamento, mas não podia, porque seus ativos haviam sido apreendidos por um país como resultado de várias ações nefastas no passado. Eu conheci as empresas que tomaram investimentos e, em seguida, fez a sua diligência sobre o investidor - apenas para descobrir que eles eram um dos principais fugitivos de um país europeu. Como você provavelmente pode imaginar, ter alguém assim na sua mesa cap vai torná-lo muito menos provável que um nível um VC vai investir em sua próxima rodada.
Faça a sua casa. Fazê-lo mais cedo. Fazê-lo muitas vezes. Não tenha medo de pedir referências e mais informação sobre a pessoa que está investindo. Se eles são suficientemente motivados e interessados em você, eles devem estar felizes em fazê-lo. Se eles são suficientemente inteligentes, eles vão respeitá-lo perguntar. Se eles são suficientemente esboçado, você precisa pensar sobre lançando uma rede mais ampla.
https://techcrunch.com/2016/04/30/startups-need-to-do-dd-too/